Įgyvendinus naują antrojo vaiko politiką, tikimasi, kad 2018 metais šalies naujagimių skaičius viršys 20 mln.Remiantis „Avery Consulting“ pateikta „Data Insight Report“, tikimasi, kad Kinijos nėštumo ir kūdikių pramonė iki 2017 m. viršys 2 trilijonus juanių. Tačiau problema ta, kad ši rinka jau seniai persotinta.Kovoja su senais prekių ženklais ir susidurti su daugybe naujų „spoilerių“, neišvengiama kova.Kur tokioje keblioje situacijoje yra konkurencijos galimybės?
Strategijos guru Trout kažkada aiškiai apibrėžė „prekės ženklo konkurencijos“ esmę: „Tikras prekės ženklas yra vartotojo mintyse esantis vardas arba simbolis, reprezentuojantis konkrečią kategoriją. Pagrindinį vaidmenį vaidina kategorija, o ne prekės ženklas. vartotojo mintyse; prekės ženklas skirtas išreikšti kategoriją. Reklamos agentūros ir įmonių rinkodaros specialistai apskritai per daug sureikšmina „lojalumo prekės ženklui“ sąvoką, kuri iš tikrųjų pati savaime yra klaidinanti.
Tiesą sakant, prekės ženklai, kurie šiuo metu yra stiprūs ir išsiskiriantys mamų ir kūdikių pramonėje, iš esmės yra „naujų kategorijų segmentavimas arba kategorijų iš naujo apibrėžimas“ kaip magiškas proveržis, suteikiantis klientams „naują vertę kategorijoje“.O prekės ženklas „Beilaikang“ yra geras įkvėpimo pavyzdys tradicinėms įmonėms pertvarkyti.
Beilaikang priėmė ryžtingą sprendimą iš naujo įgyvendinti savo prekės ženklo pozicionavimo strategiją, esant įnirtingai konkurencinei aplinkai.Pirma, jie suvienijo jėgas su akušerijos ekspertais iš JAV, Japonijos, Honkongo ir Šanchajaus, kad aiškiai apibrėžtų terminą „motinystė“ kaip sveiko proto terminą: „moterys aštuonias savaites prieš gimdymą ir aštuonias savaites po gimdymo“.Dėl to buvo sukurta daugybė naujovių;Be to, Beilaikang vienija 172 autoritetingas motinų ir kūdikių įstaigas ir naudoja WeChat viešąjį numerį bei APP, kad palaipsniui sudarytų internetinę ekspertų konsultacijų ir pagalbos motinoms platformą.
Dėl šio sėkmingo sprendimo Beilaikang tapo vienu iš motinų ir kūdikių pramonės lyderių Kinijoje ir įrodė, kad „naujas rinkos segmentavimas/naujos kategorijos apibrėžimas/naujo produkto proveržis“, suteikiantis klientams naujos vertės, yra konkurso laimėjimo paslaptis.
Paskelbimo laikas: 2022-03-10